没有人不知道广东人精明，也没有人不知道广东人会做生意，而他们那种商业经营的理念延伸到各个方面，就在彩票销售上也有自己的一套生意经。
“走近双色球”东莞公众代表中有１９位投注站业主，他们都是在当地销售业绩不错的站点。这些业主在经营上都有一个共性，那就是连锁经营，一个业主同时经营好几家投注站，而这些投注站都是清一色的专卖，有的虽然店面不大可也是“五脏俱全”，走势图、号码分布图等分析资料一个都不少，服务设施也是齐全。
冠军站：
员工月收入最高达４０００元
站长箴言：
●有信必赢，有心必中
●内抓员工素质，外向他人学习
●给员工好的待遇，他们才能努力工作
“不聊不知道，一聊吓一跳”，做记者好多年了，和投注站业主打交道也不是一天两天了，可是像东莞这些福彩投注站业主这么精明的、这么潇洒的还是第一次见到。
像东莞市的冠军销售站业主蒋楚良就经营了５家有规模的投注站，去年其中３家投注站年销售额都在２００万元以上，看看这些数字２６４万元、２３９万元、２２０万元，今年这几个投注站都有望突破３００万元。
蒋楚良所经营的投注站最早是给他老婆开着玩的，而他一直在证券市场打拼，后来他觉得做彩票没有什么压力，发展空间也很大，于是从“幕后”走到了“台前”。
“买彩票或者卖彩票都是公益事业，都是为国家的福彩事业做贡献。”蒋楚良说，“我一直在供两个孩子读书，这是‘挣得其所，花得其乐’。”
蒋楚良在这么多年经营彩票和买彩票的过程中总结了八字箴言：“有信必赢，有心必中”，现在他觉得做彩票很有满足感。
“内抓员工素质，外向他人学习。”这是蒋楚良的又一方法，对员工他像家人一样，谁能想象得到，他这里的员工工资加奖金最多可以拿到４０００元？
“给员工好的待遇，他们才能努力工作。”蒋楚良说，“这样我才有更多的精力抓管理，去外地学习。”
代管王：
自己经营２家，代管８家
经营之道：
●公司式经营
●人性化管理
通过“走近双色球”的活动，记者认识了黄文兰。整个公众代表团里，黄文兰是最认真的一个，她一会儿记笔记，一会儿拍照，一会儿又拉着中彩中心的领导问问题。她是东莞市一位普通的业主，经营了１０家投注站，站里的销售员都经过专门的培训。她这次来北京参观双色球开奖，还带着学习的任务。回去之后，她要给站里的销售员培训，并把心得讲给他们听。
在东莞私彩很严重，很多彩民都对国家发行的彩票不兴趣，人们纷纷去买私彩。在她站里购买彩票的很多彩民都对彩票的公正性有怀疑，尤其是那些经常买但经常不中的彩民。
“现在我把从开奖现场拍的这次东西带回去，让彩民们实实在在地感受到双色球的真实性，这些资料比你说什么都管用。”黄文兰说，“国家发行彩票是不会造假的，那不是搬石头砸自己的脚吗？”
黄文兰有２个投注站，由于自己经营有方，有很多业主请她代管投注站，目前由她经营的投注一共有１０家。她完全是采用连锁经营模式，统一宣传、统一资料、统一培训，对于员工她采取人性化的管理方式。
据黄文兰介绍，她个人没有把所有的精力放在销售上，投注站的销售员是工作一线的。她在经营的时候注重培养他们的工作责任感，让他们知道卖彩票是一件利国利民的好事，这个工作是一件不平凡的事。
魅力站：
工厂老板当业主
站长箴言：
●开彩站是兴趣，卖彩票为娱乐
●彩民是朋友，平淡才是真
陈吐和，乍一听这个名字还以为是位男性，可是见面才知道她是一个温柔美丽的女士。经营投注站可不是她的主业，她在东莞有自己的工厂，开彩票投注站完全是一种兴趣，她把卖彩票作为一种娱乐，这样一来工作压力就不是很大，也就成为了一种快乐。虽然自己的投注站只有２个，店面也不是很大，可是她在经营的时候也是下了工夫的。
在采访中她说得最多的不是自己如何经营投注站，而是如何和彩民成为朋友的。用她自己的话说：“我这里和其他投注站没有什么大的差别，可能我用的感情多一些。我这人平平淡淡地经营投注站，彩民有什么困难我都会尽力帮助，而很多彩民也把我当成他们的知心朋友，有什么心事都和我说说，有时不买彩票也会在我这里坐上三四个小时，可惜我这里的地方太小了。有的彩民发现其他站有什么好的经营方式就告诉我。总之大家相处的就像是一家人，老朋友。”
陈吐和的经营之道是“彩民是朋友，平淡才是真”。
后记：
记者采访了东莞市福彩中心的相关工作人员。据工作人员介绍，东莞市像蒋楚良、黄文兰、陈吐和这样采取“连锁销售”的业主有一部分，他们通过这种销售方式取得了相当不错的销售业绩，创造了可观的经济效益。
连锁销售的模式可能是一种新的模式，而这种销售模式将有可能会涌现出一批经营彩票的专业公司，同时专门的彩票营销人员也有可能脱颖而出，对于彩票销售可能是一个大的突破。
