由于生存无忧虑，广东有四分之一彩站月收入不足７００元。这种“旱涝保收”的现象已引起了有关部门的重视
近半年来，福彩３Ｄ在全国热销却一直难以在广东推开，究其原因，是广东投注站“看天吃饭”的固有想法作祟。于是，广东省福彩中心决心整顿投注站，却遇到种种阻力。究竟广东投注站出现什么问题？如何才能令广东投注站重整雄风？
近日，部分投注站站主投诉一事引起记者的关注，为何这边厢福彩中心下狠力要整顿投注站，那边厢投注站却死活不情愿？究竟目前广东省投注站经营的状况如何？
记者深入采访，发现全省６５００个投注站中，四分之一彩站月销量低于１００００元，每个投注站月收入不到７００元，广州的销量只靠其中的三分之一站点支撑着……为数不少的彩票投注站还是“靠天吃饭”！
杂货店里卖彩票
在广州市走一圈，就会发觉不少投注站依附在杂货店或士多店。
几平方的店铺内，一排排香烟、汽水中，隐隐看到一台投注机放在柜台内，销售员不仅要打彩票，还要卖烟卖水，忙得不亦乐乎，哪有心思研究彩票？在海珠区某投注站，销售员忙着应付来来往往的顾客，接彩民投注单也是匆匆忙忙，半小时内，销售员就打错了２张彩票，气得彩民骂声不断。
据悉，仅广州就有半数以上的投注站为兼营店，商家只是把彩票当成副业，“卖多少是多少”，并没有彩票经营的压力。这些投注站由于与杂货堆在一块，给人杂乱无章的感觉，连站的地方都没有，怎么提高彩民的买彩兴趣呢？
卖彩票的不懂彩票
销售员并不是单纯卖彩票，当然无暇学习彩票知识，有些销售员竟然连打张复式彩票也不会。
前几天，一位彩民在江南西某投注站买“十位２”的复式福彩３Ｄ，可是销售员却瞪大眼睛茫然地问：“什么？怎么打？”弄得一旁的人哭笑不得。
“２元一注彩票不用学。”部分销售员不仅没意识到自己不懂彩票，还理直气壮地拒绝学习。据悉，这两个月在省市福利彩票中心组织培训中，一些投注站充耳不闻，甚至拒绝参加培训。投注站是彩票中心与彩民沟通的窗口，不少彩民正是通过投注站而认识彩票，可是如果连销售员都不懂彩，怎么带彩民“入行”？
干多干少一个样
据统计，广东省六成投注站的业主与销售员脱钩，业主不亲自经营彩票，而是将站点承包或转让给销售员，只给销售员固定工资。不仅业主没有发展投注站的想法，打工的销售员更是不懂经营甚至卖多卖少无所谓。
据悉，广东省申请一台投注机只要一万元押金，不仅投注机由福彩中心免费提供，连彩票纸张也是福彩中心“埋单”。也就是说，除了铺租和水电费外，在广东开个投注站基本不用花钱。而销售员每月工资３００－６００元不等，干多干少一个样。
可是在黑龙江、山东等地，投注机单价１．８万元，纸张另买，一旦经营投注站，能否归本赚钱就看投注站的本领了。外省彩票中心对投注站还有一套明确的淘汰机制，如果站点月销量连续三个月低于标准，就会被“三震出局”，而且回收投注机还得算折旧费。如何保住生意便成为站主们日思夜想的问题。于是，到了黑龙江等省，你会发现，销售员的嘴皮子功夫十分了得。相反，在广东没有生存压力的销售员怎么会为了一张彩票而磨破嘴皮？
如何突破困局？
广东省部分投注站的现状堪忧，如何解决？广东省福利彩票发行中心有关负责人认为，可以借鉴广州市老牌投注站的做法。
老牌彩站以中奖揽客：在广州３００个老牌投注站中，最先“热”起来的当属五羊新城某投注站，该站已连续两年稳坐广州市福彩各站点销量冠军宝座。站主姚老板开投注站已有１０多年。他最早推出买彩联盟，屡屡中得“２６选５”头奖。双色球上市半年前，他便研究这种玩法，推出一套独特的投注技巧。而车陂投注站则是后起之秀，它以公司模式运作，组织彩民沙龙、邀请彩评人介绍技巧。而韶关乳源是第一个热销福彩３Ｄ之地，率先玩起３Ｄ的是投注站主。当站主屡屡击中大奖后，不少彩民便跟随着玩起３Ｄ，乳源的福彩销量因此跃升到全省前几名。
时尚站主以信息制胜：老站主以中奖为榜样，而一些时尚站主运用信息手段吸引彩民。３０多岁的峰哥与很多年轻白领一样，上网冲浪是每天固定的节目之一，他上的网站全部是清一色的彩票网站。峰哥是番禺一家彩票投注站的老板，经营投注站已有五六年。如今他利用网络的优势，搜索与彩票相关的各类信息。今年初，福彩３Ｄ在广东开卖，反应迅速的峰哥事先做足功课，上网把３Ｄ以往的开奖记录查出来，供彩民参考。有的彩民喜欢参考试机号玩３Ｄ，峰哥每天都准时上网查看当期的试机号，在站点公布。像峰哥这样的“潮”站主还不在少数，他们多是思路活跃，有知识、有文化的青年站主。
观念改变拓宽思路：投注站要有特色才能脱颖而出，而特色关键在于有没有创新的观念。广东省福利彩票发行中心有关负责人分析说：“投注站经营状况欠佳，站主们不能自怨自艾，要勇于创新经营方式。”该负责人还提议，“要想在经营中上一个档次，只能走专营化道路，提高硬件设施和服务质量，吸引更多的彩民参与。”
