站长亲自售彩效益好

       投注站里究竟谁在卖彩票？大体可以分为两种情况：一是站点业主亲自上阵，又当老板又当销售员；一是站点业主只投资，然后退居二线，由雇佣人员一线卖票。这是目前投注站点主要的两种打理方式，近日记者对此做了一个调查发现，投注站点还是业主亲自经营好。

北京连锁店：
请人卖的不如自己卖
       北京的王女士在京城的彩票圈里很有名气，她经营的投注站连续两年在北京投注站销售业绩排名中打入前十。好的业绩给王女士带来了丰厚的收入，看到了这个行业良好发展前景的王女士陆续在不同的地方选址，又开了４家投注站。经过两年多的经营之后，拥有５家投注站的王女士发现，只有自己经营的站点生意红火，其余４家有的门庭冷落在亏本，有的收支平衡，除去房租、水电，所剩无几。
       “起初以为是刚开始，慢慢的就会好起来，我刚经营投注站的时候也挣不了多少钱，努力了大半年才有点起色……”王女士告诉记者，一年前，４家投注站的生意差强人意的时候，她认为是生意刚起步，要有一个做起来的过程。如今她不这么认为了：“两年了效益还是不太好，主要原因是没有人好好打理……”
       王女士说：在她看来，站点是自己的生意，经营得好，自己的收入就多。为了经营好站点，起早贪黑、想方设法的跟彩民交朋友这且不论，还要悉心学习彩票业务，从规则、政策到玩法，在彩票上，自己也称得上是一个“专家”了。今年全国推广３Ｄ玩法，王女士还作为北京讲师团的讲师之一，给全国投注站点的销售员讲课、培训……如此的投入，能卖不好票吗？而另外４家站点都是王女士花６００块钱雇的外地的女孩打理，工资固定，自然不会为站点经营动脑筋，彩票销售自然难有起色。
       另一位投注站点经营得很出色的于先生也遇到了同样的问题。为了提高另外几家投注站点的经营效益，他每天都要到各个投注站看看情况，但是很多时候也只是蜻蜓点水的做做表面文章，“精力不够，应付不过来”。于先生说，前一个阶段有人提出要和他合作到外地开投注站，他最后还是放弃了这样的打算。“能把北京的这几家站点经营好就不错了。”于先生发出了这样的感慨。

黑龙江：
好站点８０％是亲自经营
       今年全国新推出３Ｄ游戏。黑龙江福彩中心曾对本省站点３Ｄ游戏的销售情况进行过调查，发现３Ｄ游戏销售好的站点８０％以上都是站点业主自己经营。这些业主对新玩法很了解，而且也很会揣摩彩民的心思。

广州：
培训时站长比销售员认真
       “在对投注站点的培训过程中，站点业主个个认真学习、积极提问。很多销售人员却显得心不在焉。”广州市福利彩票中心的一位工作人员说，在广州，业主雇人卖票的情况比较多，一些销售人员对彩票销售没有责任感，不钻研业务，甚至很多时候是一问三不知。这也是一些站点每月的营业额还不足１００００元的主要原因。
激励销售员成难点
       记者从湖南、江西、河北等多个省市了解到的情况表明，业主亲自经营的站点销售业绩普遍好于雇人经营。
       “给自己赚钱，给别人赚钱，哪一个你更上心？”湖南福彩中心的一位工作人员说，只有用心才能卖好彩票。很多人认为“两块钱一注的彩票谁不会卖呀？”把这个工作看得很简单。申请投注站以后，雇个人经营，自己就等着坐享其成了，天下哪有这么好的事？自己经营还是雇人经营福彩中心并不干涉，但是经营差的站点将会根据末位淘汰的原则，被淘汰掉。
       据了解，目前全国大多省市针对站点的考核都建立起了末位淘汰机制，这也在一定程度上给业主增加了压力，促使业主在站点的经营上要多下功夫。
       对此，一些业内人士表示：投注站由业主亲自经营，可以调动更多的因素为彩票经营服务，这当然最好。如果业主雇人经营，则需要建立一套行之有效的管理、激励制度。一方面要对销售人员加强考核，业务过关才能上岗；一方面在固定工资的基础上设立浮动工资，当站点的销售业绩达到一个标准后，为销售人员提取一定比例的酬金，以激发销售人员的积极性。另外，业主也应该尽量多抽时间到投注站点看看，及时发现一些问题，及时改进。