青海省康乐新村投注站（２０１１０号），多次被评为青海优秀投注站，以下是销售站业主回顾３年来走过的风风雨雨——
青海优秀站长求变卖好
环境变
２００１年，我开始销售体育彩票，由于没有固定的销售场所，只能租用别人门前的一块空地，每天都饱受着风吹日晒。早晨，把终端机从自己家搬出来，傍晚停止销售后再将机子搬回家，每到冬天手脚都冻出了疮，敲击键盘时非常吃力，赶上沙尘天气也要坚持着继续卖彩票。彩民们也都是急急忙忙的选好号就离去了。
一年后，我们有了十几平米的销售场所，不仅自己不再受天气冷暖的影响，更多享受到的体彩带来的欢乐，彩民们也可以坐在一起交流、探讨，我的投注站顿然暖意浓浓。看到热衷体彩的彩民滔滔不绝地各抒己见，气氛热情友好，我心中也同他们一样暖洋洋的。
现在，为了提高销量，答谢彩民们对我的支持，我的投注站又搬到了１５１平米的两层小楼中，上下层各三间房，不再仅仅局限于卖彩票，更多的为彩民提供了方便。在这里有走势图可以参考，有电脑可以在网上查询资料，还有一些相应满足彩民需求的人性化服务等等，只要彩民需要的我们这里应有尽有。因为环境的改善，彩民越来越多，也越来越愿意来，这里变成了彩民的家。
思想变
起初，我们销售体育彩票只是为了赚钱，一心就想着花最少的资金，有个地方能凑合着卖票就可以了。随着时间、实践的推移，我们对彩民的感情发生了变化，营销思想也转变了，与彩民之间不再是简单的买与卖的关系，更多的是一种人与人之间彼此的关爱和支持。
从最初看到彩民为了多探讨交流一会儿，而我的投注站没有相应的条件不能多停留时的那种遗憾，到现在听到他们在我的投注站时时传出的一阵阵爽朗的笑声，让我由内疚变成欣慰，终于懂得付出的多了，回报的不再仅仅是利益，更多的是快乐。彩票给彩民带去了快乐，彩民又带给我快乐！当然，会有许多人问我，这么大的资金投入，就不怕血本无归吗？说实在话，我们做好了前几个月亏损的准备，就当作是前期的投资。我们也相继去了北京、甘肃等地方做了考察，并参加了西北地区在西安举行的体彩销售业主交流会，从中吸取了许多经验。看到市场竞争的激烈，只有提早一步想到彩民的所需，才会得到更多彩民的青睐，我们投注站的生意也才会越来越兴旺！
服务变
服务的好坏，对于销售网点来说是至关重要的，只有对彩民热情，想彩民所想，从彩民利益出发，才会使老彩民留恋，新彩民光顾。我们从最初的给彩民提供铅笔、桌椅、一些报纸、快讯资料、倒水等简单的服务，发展到现在坚守诚信经营、诚信服务，默默为彩民奉献诚信。尽管诚信还没有孕育出大奖，但却一次次地打动彩民，赢得彩民对彩票发行机构、对自己的信任。有些彩民因为工作忙，来不及到投注站打票，就会很信任地打来电话投注；有时体彩投注结束后，彩民还没来拿彩票，这时我们就要等人家，有时候等到夜晚１０点多，这种相互的真诚让我们与彩民的距离拉得更近了。
彩民跟着社会的步伐在变，我们也只有紧紧跟着彩民的脚步变化，这样我们的投注站才会更好地生存与发展，因为每个人都是希望日子过得越来越好，要想好只有“变”。
