编者：在一些省力推彩票专营店的同时，记者调查也发现，一些兼营站点却有着出色的表现。彩站应该专营还是兼营的争论再次浮出水面——
兼营彩站走俏，逆流而动？
８月１８日，武汉一家彩票健身馆热热闹闹地开了张，大张旗鼓的宣传不但吸引了不少周围群众，连湖北省体彩中心的领导都特意过去剪了彩，这家定位为“武汉第一家多功能彩票专营店”的彩票销售点可谓赚足了眼球。与此同时，汉口一家彩票餐馆也引起了媒体的注意。据说这家将彩票销售和餐饮结合在一起的“聚友”餐馆，确实在两方面都聚了不少朋友，二者相互促进，生意都做得红红火火。
彩站与餐馆联姻
武汉市福彩管理站将“聚友”的经营称为一个有益的尝试。管理站戴先生认为，彩票是大众娱乐，将它与大众消费场所餐馆结合起来，也是让彩票渗透到人们生活中的一个手段。以前不允许彩票兼营，是因为以前的兼营店环境比较差，不利于彩票的销售，而这个问题在“聚友”并不存在。据了解，这家彩票餐馆分上下两层，一层面积近４０平方米，门口摆放投注机，室内有六七张桌子，墙上的走势图，桌上的资料一应俱全。二层面积更大些，主要用于饭店经营，而客人较多时，或者有客人喜欢边看走势图边吃饭，也可选择楼下。
站主刘春香告诉记者，她的饭店已经经营了好几年，自从去年８月增加了彩票销售点，生意明显比以前要好。而彩票一天四五千的销售额，更让她高兴得合不拢嘴。“很多人吃饭吃得高兴，要是吃饭找了零，就会打几注彩票，而彩票中奖了，更会在饭店里请客。”刘春香说，一些彩民晚上到店里等待３Ｄ开奖，中了奖便顺势在店里请客，而３Ｄ的千元奖是经常有人会中的，这自然为她的饭店带来了不少生意。而一些彩民喜欢边吃东西边看走势聊号码，这里便成了他们的首选。
彩站与健身馆一体
将彩票与健身结合在一起，这在湖北武汉是首次。“从目前情况看，要比预期效果好。”彩票健身馆老板张辉说。
据了解，这家彩票健身馆共分五层。除一层的彩票室和三层的大户室外，二层还设有射击场，三层设有棋牌室和健身场等。张辉告诉记者，他的彩票健身馆在经营上还是以销售彩票为主，同时可让彩民在购彩中享受乐趣。比如他的店里推出了一系列优惠措施，当人们购彩到一定金额时，可获得健身卡在店内消费。
“要增加彩票的销售量，先要让人进门，让酒香飘出来。”湖北省体育彩票管理中心武汉分中心肖波说，以前中心不提倡兼营店，但从目前情况来看，专营的成本过高。“将体彩与体育产业相结合，这在武汉是个先例。”肖波认为，这将在很大程度上提升彩票的销售额。他举例说，健身群体中很多人对足球比较感兴趣，并且湖北球迷协会就在这里活动，楼上有专门供球迷看球的场所，这将对足彩销售有极大的促进。
专家谈：要专营还是兼营
彩票销售初期，几乎所有的销售点都是兼营店，随着彩票业的发展，兼营店逐渐在环境、人气上败给了彩票专卖店，据调查，如今的彩票销售点，专卖店生意普遍好于兼营店。而很多省份在批准新的销售点申请时，一个重要标准就是必须是彩票专卖。
此时，这家四层楼，占地面积近３００平方米，以彩票销售为主的彩票健身馆却以“武汉第一家多功能彩票专营店”的定位出现，而福彩的彩票餐馆也取得了胜过专营的销售业绩。从兼营到专营，再从专营到兼营，这究竟是一个进步，还是发展过程中的曲折？
孙力博士认为，彩票作为一种特殊商品，与其他商品兼营，这在国外是常态。彩票销售至少能给其他商品增加２５％－３０％的销售额。国内目前也有很多不同形式的彩票兼营店，比如将盲人按摩与彩票销售结合，人们可以边等开奖边做按摩，这些不同的经营完全可以混在一起。彩票专营店强调良好的环境以及丰富的资料，这主要是服务于技术型彩民。但从调查结果看，中国的技术型彩民不足１０％，从着眼更多彩民角度出发，兼营店是必要的，因为专营店存在着一个不可避免的弊端，即降低了购买的便利性，而购彩作为一种偶发性很强的活动，便利性是一个很重要的要求。孙力博士认为，随着中国彩民的逐渐成熟，兼营店将是彩票销售的未来发展方向。
谈及如何做好兼营店的营销，孙力博士说，这与业主的经营思路有很大关系，最重要的是业态的选择，找到不同业态的交叉点，是业主需要认真思考的问题。
对此，广西彩票专家程阳则持有不同的观点。他认为，彩票销售由兼营转为专营，实际上是业主的无奈之举。“就现阶段来讲，民众的素质决定了专营店更适合中国的国情。”程阳将国内与国外的彩民做了一个对比：实际上，在彩票业发展得较好的国家，根本没有彩民的概念，因为全民都在购彩，都是彩民，他们用来购彩的，是买其他东西找回的零钱，他们对开奖的公正性也从来没有怀疑。但是我国彩民的素质普遍不高，彩票的市场推广、游戏解释、公正性评说等，都是专营店需要下功夫去做的工作，兼营店是很难负起这个责任的。
程阳认为，实际上一些彩票兼营店又回到市场，是店主迫不得已的选择，由于一些地区在设点上不结合实际，出现过于密集的情况，业主只能通过其他方法来维持投注站的经营。“走出这一步，恶性循环就开始了。”对此，程阳深表忧虑。而他对新开张的彩票健身馆也并不看好，他认为，健身的人与买彩的人完全是不同的两个群体，把这两项经营放到一起，可能反而会相互影响。
