中奖“小旺角”会宣传

公益时报2005-08-22 00:00责编:中华彩票网

       位于西安市科技二路的彩票专卖店2004年的销量是陕西省2004销量第三名,此外它还获得2003年2004年两年的“明星投注站”的荣誉称号。这个投注站在西安市可是小有名气,彩民给他起名“神奇小旺角”。

福地扬名
       站主钟先生原来做的是钟表、电器等买卖,2002年他上了一台体彩的机子。那时候,对彩票的前景并不太确定的钟先生,因为店铺也不大,钟表买卖占据了屋子,所以就仅仅把机子摆在门口而已。没想到彩票却对他的不确定回报以优异的营业额。2003年,钟先生又上了一台福彩的机子,日益红火的彩票生意使他放弃了其他生意,改做彩票专卖店了。
       说起来,钟先生的店的生意好,起初是跟出了几个大奖是有关系的:体彩2002年2003年各中出一个100多万的大奖,2003年,福彩又中出一个一等奖,奖金300多万,人家都说他的店真是个福地。其实他的店本来是没有名字的,因为还处于角落里,所以彩民就送了他一个名字“神奇小旺角”。
       中了大奖,人气当然旺,但是也与钟先生的努力是分不开的。中出大奖后,很多媒体来采访钟先生。而钟先生总是不厌其烦,“都是为了投注站的宣传嘛。”他积极配合,和当地媒体搞好关系,还留下他们的电话提供新闻线索等。《西安晚报》《华商报》等都对他的投注站进行了报道,结果投注站的名气大增,大家都知道了有这么个福地,那么谁不想沾沾福气呢?好多彩民从很远的地方来这里买彩,甚至还有的专门打车来,有的不知道位置,还先打电话问。当然,光有“福地”和“宣传”是不够的,钟先生的经营也是很有借鉴之处的。

卖彩票借鉴生意经
       钟先生因为原来一直是做生意的,他觉得卖彩票也是一种生意,所以很多生意的经验可以运用:
       首先,态度要好,要和气生财。“彩民来买彩票也是一种消费嘛,当然要消费得愉快才行。”
       其次,要和彩民交朋友。简单的买卖关系是冷冰冰的,而只有和彩民交了朋友,彩民才愿意去你的店,对你的店有忠诚度。
       再次,要了解彩民的需要,满足彩民的需求。比如说,有些彩民嫌站里地方太小,也太吵,点钱等也不方便。于是钟先生就把隔壁的小间也租了下来,开辟为“贵宾室”,里面有单独的电脑,饮水机等,方便了彩民。
       钟先生还有一个值得学习的经验——“电话订票”,这一项是很不好操作的。但因为还有一些彩民确实需要,所以钟先生就让彩民把钱先留下,他打下收据。然后彩民打电话买彩票。
       最后,博百家之长。钟先生的店里本来一直没有电脑,因为他一直不太懂电脑,也认为没有必要。但是,2004年福彩中心组织投注站业主去福建投注站参观,钟先生就发现电脑还是非常方便有用的,于是回来后就花几千元配了一台。结果效果很好:电脑几乎是开店时就要开机,彩民一去就会坐在电脑前上网查资料,用软件选号等,这在当地很多投注站都是没有的,吸引了不少彩民。

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