新设立专营站200个专卖店50个全部采用网上申请
记者8月15日获悉，市福利彩票发行中心定于2005年8月19日18时起，受理福彩投注站（专营站、专卖店）的 设立申请，此次受理申请名额为专营站200个， 专卖店50个。
提供模拟网申方便准业主
据了解，今年5月23日市福利彩票发行中 心举行了今年的第二批网申站点工作，由于当时 出现了无法打开申请网页的局面，致使当次网申 终止并最终取消了这次网申的活动。导致网络瘫 痪的原因现已查明，据技术部门分析是因为当时 瞬间用户访问量过大，致使服务器停止响应。
为确保网络安全，本次网申采取了周全的技术 措施确保网络畅通：一是设立了专门的域名，新的 网址是：（http：／／sq．szmz．sz．gov．cn）；二是为方便申请 人在正式网申时能熟练掌握网申程序，在8月19 日18时正式网申前，8月17日10时至8月18日 12时，将开放网站，申请人可以模拟网申；三是如 果正式网申时，万一再次出现“死机”等故障，福彩 中心将在排除故障后继续受理，直到额满为止。 网申当天，将邀请新闻媒体和市行风办领导 现场监督。市民政局、市福利彩票发行中心领导 现场指挥、协调，相关人员也将全部到位。
申请范围仅限专营站和专卖店
本次网申仅受理专营站和专卖店，不受理兼营 站和便利站。申请人可在（http：／／sq．szmz．sz．gov．cn） 网站查询设立条件和应提交的申请材料目录，如实 填写有关资料，认真进行网上申请。申请成功者，请 备齐相关资料，在规定的时间内送至深圳市福利彩 票发行中心服务厅（深圳市红岭中路1042号）。 需要提醒申请人的是，由于专营站和专卖店 场地占用的面积较大，成本较高，请在申请前，认 真测算成本效益，规避投资风险。
成本专卖店月支出7000元
据市福彩中心数据统计，深圳目前投注站点总数为499家，其中大多是面积2平方米左右的兼营店和5平方米左右的专营店。目前我市投注站34家为专卖店（其中特区内有10家），兼营店有53家，专营店有25家。经营福利彩票需要一笔初期投入费用，包括场地租金、ISDN通讯月租费、人工费等，目前大部分福利彩票投注站多是和银行网点结合，或是兼营店性质，投入成本较低，而以福利彩票为销售主体的专卖店自然前期投入要多得多。
目前对于专卖店的经营条件要求较高，如经营面积要求，在特区内要达到15平方米，特区外则要20平方米；具有专业彩票知识的销售人员；店内张贴彩票号码走势图等。
另外，在从上几个月新开办的专卖店与兼营店对比分析显示，在设立头一个月里，专卖店销售业绩最好的约有109000元左右，而兼营店则最好为97000元左右；销售业绩最差的专卖店则为10900元左右，兼营店业绩最差仅有600多元；从综合平均数来看，专卖店每月约有70400元销量；兼营店约有36500元左右。从前期一次性固定投入成本，包括装修费约1万元，招牌、宣传栏等设计制作费5000元；宣传单、办公桌椅、电视、电脑、空调等，约要11000多元，总计约要投入26000元；每月的一些固定开支包括场地租金约5000元（甚至更多），再加上ISDN通讯月租费、人工费、水电费等，则要超过7000元。
选址尤为重要
曾先生从事彩票销售三年多，由于当时财力有限，他把投注站开在了一个商铺的角落里。曾先生待人和气，薄利经营了一段时间，慢慢结识了一批固定的彩民客户，生意随之好转起来。曾先生发现原来的小作坊式投注站由于经营面积过于狭小，无法给彩民提供一个交流的平台和机会，一旦外面刮风下雨天气骤变，彩民都只好放弃购买。他想如果要使自己的投注站能长期良性发展下去，必须改变经营方式，他决定要开一家宽敞明亮的彩票专卖店。
由于开福彩专卖店可不同于一般的投注站，店面要大，而且里面还要配有空调、电脑、茶几、号码走势图甚至设置贵宾室等，再加上门面装修，总共需要投入近7万元，对于家境并不富裕的曾先生来说，这样大规模的投资行为他格外谨慎，一旦决策失误，他就会损失惨重。
曾先生认为新的专卖店一定要有好的位置，过路要有大人流量，附近要有居民小区，一个是流动客户，一个是发展固定客户。他花了近一个月时间，每天清晨晚上在各个街头闹市，观察人流量、考察居民小区、询问门面租金。每次的考察他都做了详细记录和优劣势分析。
7月初在福田金地花园附近，曾先生开了一个30多平米的专卖店。头一个月是亏损了，但他告诉记者：“经营福彩专卖店不可能取得立竿见影的盈利效果，需要有耐心，只要位置好并善于经营，我想半年时间可以盈利，一年后收回投资比较有把握。”
林先生从一家国企下岗后就一直很难找到合适工作，今年5月他在报纸上了解到福彩中心在进行专卖店试点工作，他开始打算自己来开一家投注站。5月底，他很快就在笋岗路找了一个地方开起了福彩专卖店，前期投入约6万元，店面约20平米的空间，桌椅、饮水机一放，走势图一贴，专卖店便搞了起来。
到目前为止，他的店面已经经营2个多月，但销售业绩一直不如人意，上个月销售额仅有16000多元，但实际上每月要能销售3万元以上才能真正盈利。他告诉记者说，当初挑选地段没有认真筛选，附近的专业彩民较少，主要是上班族上下班时路过的时候顺路来投注，附近一些兼营的小投注点也是影响生意的原因之一。林先生还反复强调说现在他认为开专卖店一定要选个好的地段，地段好才是销售额的最有力保障，这是最主要的因素。而好地段对应也有高租金，怎样让租金与盈利成正比也是需要一定的经济头脑的。
彩票销售也需要经营
缪姐是个老彩民，今年元月份，她在宝安区开办了深圳首家彩票专卖店，用她自己的话来描述“我是深圳第一个吃专卖店螃蟹的人”。缪姐是地道的深圳人，属于先富起来的那一代。有一次她看见一个30岁的妇女抱着一个小孩在购买彩票，外面强烈的阳光把这位陪着母亲买彩票的小孩晒哭了，看着号啕大哭的小孩，缪姐忍不住伤心起来。老式的窗口式投注站让人排队时一身大汗淋漓，下雨时又是衣衫湿透。缪姐决定利用手中宽裕的资金开一家像样的投注站。她主动打电话向市福彩中心联系申请手续，打听杭州有彩票专卖店，她就自费前往取经。杭州一行给缪姐吃了一颗定心丸，她觉得专卖店这个“新兴事物”在深圳大有前途。
今年元月缪姐开了我市首家福彩专卖店，该专卖店营业面积60余平方米，每月租金16000元。员工除了4名持证的销售人员外，还有一人负责介绍彩票玩法。前期投入约10万。接着，她连续又开了3家福彩专卖店。今年7月份，她在坑梓的一个专卖店销售达到13万，好的站点每月20余万元，最低的也有十来万元。谈到火红的销售业绩时，缪姐非常自信地说，经营方式非常重要，统一特色着装和服务用户，向周边地区居民派发宣传单，给顾客推介各种彩票玩法，让他们进一步了解不同的彩票品种，在每期开奖的时候向彩民推荐热门号码等，彩票要销售也需要好的经营方式。她还告诉记者：“我还要开店，我要把福利彩票送进宝安每一个村，每一个社区。”
今年7月份，李小姐关掉了仅有一个窗口大小的投注站，开了一家37平方米的专卖店，当月销售创下近40万佳绩。谈到经营诀窍，李小姐告诉记者，主要有两方面的原因。一是加强彩民互动交流。她投入7万元装修店面，购置空调和电脑，还添置了茶具，让彩民们能在这里交流彩经心得；室内设置的号码走势图表，每期中奖号码及数字走势一览无余，各方面便民利民的措施，让彩民们在这里购买彩票有一种“上帝”的感觉。
李小姐说第二个成功的因素是把握中奖后的宣传效应。在李小姐三年彩票销售时间里，她这个店曾开出了三个一等奖，一旦中了奖她就不忘积极宣传中奖信息、买彩心得，就这样她的店面名声就大了，市内其他各地区甚至东莞的彩民都闻讯后也慕名而来。
编辑：高力 齐凯
