农村站点成功的三张王牌
站主李齐放，４８岁，经历丰富，曾经经过商，做过国企办公室主任，做过多年的行政工作。谈到从城市到乡镇的原因，他坦言，一方面，是因为该乡镇经济发达，是全国５００强乡镇，经济并不比城市差；另一方面，他笑言，原来在柳州卖的并不很好，也算走的是“农村包围城市”的路线吧。但其实李先生的投注站经营的是相当不错的，几年里，投注站的销量一直保持七八十万以上，而光这个月就已达到６万多，这足以和很多城市的投注站相媲美了。事实上李先生的经营也是很有一套的。
乡镇售彩的三张王牌
在服务上李齐放打出了三张牌：
一是信息牌。与城市彩民有所不同的是，农民彩民信息的取得具有一些局限性：因为农村没有有线电视，所以收不到开奖的摇奖现场，而取得中奖信息的另一个渠道——收音机，很多家里也并不具备，因此彩民往往不能及时知道中奖的号码。为此，李齐放专门买了一个收音机，专供彩民收听中奖信息。
二是时间牌。一般的投注站都是早八点到晚八点半。而李齐放根据本站的实际情况，不辞辛苦，营业时间为早七点半到晚十点半。
三是打出感情牌。大家都知道彩票是一年到头发行的，除了过年初一到初七；而李先生认为不开门也要让彩民感受到投注站的温暖，他就专门做了一个大招牌，写上“恭贺新禧”，表达了他对彩民的感激之情。
宣传栏引人驻足
李齐放还有全国都少见的特色服务——在店前设置宣传栏，内容主要包括他从杂志、报纸上摘取的中奖信息，选号方法，彩票的意义，彩评师的荐号等，以及他自己的荐号。
宣传栏起了很好的效果，吸引了不少人看，特别是三天一次的乡镇集市上，往往会围着好多人。这样一来，不仅吸引更多的人成为彩民，而且也极大地提高了投注站的知名度。此外，李先生还经常专门去城里买彩票报纸等资料提供给彩民，这都吸引了很多彩民到他的站里。
与私彩争彩民
对于大多数彩民，投入并不大，很多彩民投入一次只有２元，是细水长流，而且低投入也使他们心态很平和。但同时，也有不和谐的音符存在。在当地，私彩对彩票的影响很大，特别是六合彩有时在那里一天的投注量甚至能达到２０几万，而且抢走了很多站里的彩民。
李齐放对这些彩民一方面加强彩票宣传，另一方面还是主要加强自己的服务。“我的目标是销售达到１００万，因为我想评上‘优秀投注站’，而这是评比的必要条件。”李先生对未来充满信心。
