售彩四步曲一：找彩民

       开发彩民，首先要确定目标群体，然后开发潜在彩民。确定潜在彩民目标群体先要解决的三个基本问题是：
       Ａ．你的客户是谁？（购彩能力、购彩意愿）
       Ｂ．他（她）有什么需求？（需求层次；购彩需求）
       Ｃ．他（她）在哪里？（居住、工作、休闲、媒体阅读）
     
       开发潜在彩民有以下主要三种方式：
       １．开发亲友团：他们知道你在卖彩票吗？
       ２．要求熟人介绍
       常用方式：问老彩民或朋友：有没有喜欢博彩（打牌、打麻将、想要尝试买彩）的朋友可以介绍？
       优势：有好朋友引荐，易取得信任，事前对潜在的彩民可以作全面的了解，成功的可能性较大。
       成功关键：坚持，养成重复要求介绍的习惯，将获得源源不断的潜在彩民！
       ３．印发、寄送宣传单
      宣传单的形式及内容包括：（１）玩法技巧宣传：彩票中心宣传页加盖站点章（地址、电话、名称）；（２）开业酬宾宣传：包括站点介绍、福彩意义、玩法介绍、中奖事例等；促销方案宣传：如擂台赛、沙龙、换券、限时赠送、搭配促销等信息发布等；（４）福彩意义宣传：如公益金用途图片、开奖流程、彩票趣闻、中奖事例等。
       发放宣传单建议考虑的渠道与时机：站点附近各类单位如工厂、医院、机关、银行等上下班时间；在站点附近各类休闲场所休闲时间派送或陈列在茶馆、饭店、咖啡厅、歌舞厅、公园等休闲场所；在站点附近居民集中地如居民区、社区中心、物管、业主委员会、菜场、市民广场等场所发放；在股市交易大厅门口、大厅、大户室等场所于日常交易时间发放宣传页。
       寄送宣传单建议考虑的对象：熟人朋友，用寄送的方式告知并联系，温馨；熟人朋友介绍的，在取得介绍名单后避免唐突的尴尬，有礼在先；从公开媒体搜寻，如报纸、电视、广播、互联网上一些知名企业及老总的名单，说服其接受的理由可以是企业参与公益、宣传自我的需要、可以让员工充实、有乐趣、有希望等。