业绩：江苏省２００４年福彩销量第三名
站址：南京市石鼓路７１号投注站
南京市石鼓路７１号投注站是江苏省２００４年的销售“探花”，而且它还多次获得“先进投注站”等荣誉称号，而谁能想到，它竟然是一个不足两平方米的“陋室”！不仅如此，更令人惊奇的是，它的不利条件还有很多：位于交通副干道，客流量不是太大；周围有多家投注站，竞争可谓非常激烈！就是在这样的恶劣条件下，这个投注站是怎样脱颖而出的呢？年仅３０岁的年轻站主胡先生给我们讲了下面的“生意经”：
客源不足，跨省出击
胡先生的投注站开业初始，大环境是南京彩票卖得很火，可是小环境却是他的投注站销售很差，当时附近就有一个投注站与他竞争。
胡先生没有被逆境吓倒，他动起了心思：他从报纸上看到当时的安徽还没有投注站，所以很多安徽彩民到南京买彩票。那为什么不主动去那边拉些客户呢？胡先生不辞辛苦，坐一个多小时的长途车去安徽到处跑，非常非常辛苦，但欣慰的是，他拉到了很多客户，而且这些人大多成了稳定的客源。就是经过这几个月的努力，胡先生挺过了难关，营业额有了显著的提高。
“短信售彩”成特色
照胡先生的原话说就是：“能提供的服务我都提供。”“竞争这么激烈，我要生存，就要别人有的我都要有，别人没有的我也要有。”胡先生在服务上是下足功夫的，别的不说，单是订票方式他就不仅可以电话订票，还有独具特色的“短信售彩”。
具体做法为：一，顾客把钱打入胡先生的银行账户；二，顾客将选号用短信方式发给胡先生；三，胡先生将打出彩票的流水号发给顾客；四，如果中奖，胡先生将奖金转到顾客银行账户。当然这也体现了胡先生的“诚信”原则，顾客中奖是经常的事，但不管是上千还是上万，胡先生都是一分不少地交给顾客，决不隐瞒。而这也保证了“短信售彩”的进行。
从专业彩民到专业站主
胡先生其实是个老彩民，他记得很清楚，从１９９８年６月体彩发行第４期他就开始买彩票了。对彩票的喜爱使他参加了２０００年第一批福彩投注站的申请，可是由于申请人太多，采取了抓阄的方式，而胡先生就幸运地抓到了，这也算是注定他与彩票有缘吧。
“自己有更多的专业知识才能给彩民更多的建议，彩民才愿意来。我这里老客户较多，客流不是太多，但一般来过的彩民还会再来。”专业的水准使胡先生自己也中奖颇多，最多中过１万多，而小站也是喜报迭传，今年４月１０日中出５１万，６月９号又中出４３万巨奖。
当然胡先生还有很多绝招，胡先生会不辞辛苦坐车到其他优秀投注站取经，取他人之长以完善自己；“以礼待人”，不论顾客是买千元还是两元，都要热情服务，一视同仁。可以说，胡先生的“用心”注定了他的成功，有了这样精明的生意经哪有不成功的道理。这也许是对我们的最大启发吧。
