在我居住的古镇里共有三家福利彩票投注站，其中两家都是在镇中心的商业区内，另一家在镇子边缘。而知名度最高，销售量最好的，反而是处在镇中心外缘的那家投注站。
这个投注站的老板姓张，中年男子，看上去很厚道。我发现老张在经营上很动脑筋，把对彩民的真情服务做到了极致。
解暑的绿豆汤
老张的家离投注站不远。进入６月份后，每天早晨他都让妻子熬好绿豆汤装进满满的４个暖水瓶拿到投注站。到了投注站之后，老张把暖瓶盖打开，让绿豆汤回凉。不少彩民来了之后，先倒一杯清凉的绿豆汤，然后开始交流彩经。
老张跟我说：“这种做法不会增加太多的销售成本，关键是给大家一个好的玩彩氛围，大热天的，大家碰到一起玩彩票，喝点绿豆汤，消暑解渴图乐和。”
凉爽的清凉油
在我和老张闲聊的时候，一位大娘领着个小男孩走进投注站问老张道：“我外孙的胳膊被蚊子叮了两个疙瘩，卖西瓜的告诉我说你这儿有清凉油。”老张痛快地说：“咱这儿有清凉油，赶紧给孩子抹上。”
这时，旁边一个彩民对我说：“老张可把买卖做活了，他看到附近好多摊主被蚊子叮咬，他就准备了清凉油为大家行方便。不少摊贩到他这儿用过清凉油，也就成了他的义务宣传员，发现有要买彩票的顾客，这些摊贩都会指点人家到他这儿来买。”
精致的遮阳伞
临近中午了，投注站里的彩民陆续回家了，老张起身打扫屋子。这时，我发现在投注站的窗户底下放着十来把五颜六色的遮阳伞。
老张说：“有一次，一家商店甩卖商品，我看这些伞不错，放在投注站里阴天下雨的能给大家行个方便，这不，夏天很热的时候，也能当遮阳伞借给彩民。”我紧接着问：“你不怕有人拿走不还吗？”老张说：“咱得相信彩民有觉悟，到现在好多人都借过，或早或晚都还回来了，没有丢失过一把。”
