明星销售员的经营之道

公益时报2005-06-10 00:00责编:中华彩票网

  01162号站点是重庆一个普通的彩票销售点,位于繁华的解放碑附近的中兴路,业主江文丽连续几年获得优秀销售员称号,现在是重庆五星级投注站明星销售员。

人和是卖好彩票的法宝

  江文丽年年因销售彩票获得嘉奖并非是偶然。该销售点虽然位于繁华的解放碑附近,有10平方米的专营面积,但其所在的具体位置并不好:非主干道,门市前面是车流,人行道很窄,而且门前是斜坡,还要爬梯坎。从一开始经营,江文丽就意识到,自己不可能靠地利优势吃饭。
  “人和才是卖好彩票的制胜法宝”,这是江文丽在荣获明星销售员时最感慨的一句话。她认为,虽然不能强迫别人去买彩,但可以通过良好的宣传,优质的服务吸引别人主动买彩票。
  正是有了这样清醒的头脑,江文丽从2000年9月12日销售的第一天就制定了严格的上下班制度,每天早8点至晚7点准时营业,至今从没停过一天机。这样,彩民们很快就掌握了该站点的营业时间,周边彩民一个、两个地开始慢慢聚集到这里。

资讯和服务回报彩民

  为了做出投注站的特色,该站投入了专项资金用于服务彩民:订阅各种权威分析资料,请专业人员制作开奖信息广告栏、醒目的喜讯招牌、各种玩法的技术走势图等,及时、准确、美观,方便彩民查看,有时连过路的行人都会被吸引。
  时间久了,越来越多的彩民喜欢到江文丽的投注站来买彩票。江文丽说,不管有多忙,只要彩民一个电话,该站都会把彩票打好送去。
  生意慢慢好起来了,江文丽也富裕起来了,但江文丽说,任何时候,不管买不买彩票,只要有人来看来咨询,都会受到热情的接待,并送上一杯热茶。她说,我们只想给别人留下的印象深点儿。
  雨天备有雨伞,冬天备有热茶,夏天备有冷饮,寂寞拉拉家常……常言道:良言一句三冬暖,冷眼一对六月寒。对一些销售不理想却怨天怨地的销售点,重庆彩票销售员江文丽给了我们很多启示。

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