五月的杭城，天气未热，彩市先火。5月1日以来，“6+1”已连续开出4注500万大奖，非常巧合的是，中出这些大奖的销售点均有多次开出特等奖的纪录：第05056期“6+1”开出1注特等奖，这位幸运儿是在杭州下沙开发区下沙村二组05022网点购买的体育彩票，该网点曾在两个月前，也就是3月15日开奖的第05029期“6+1”中出过1注500万大奖；第05055期“6+1”开出2注500万大奖，其中一位大奖得主是在江城路300号01028网点购买的体育彩票，该网点曾在2003年11月11日第03087期“6+1”中出过1注500万大奖；同样，第05055期“6+1”的另一位特等奖得主是在三墩影剧院03021网点购买的体育彩票，该网点仅在半个月前，也就是4月28日第05048期“29选7”中出特等奖，当期特等奖奖金高达749692元。
同一网点频频中出特等奖，自然成为众多彩民瞩目的焦点。这些网点的幸运指数居高不下的原因是什么呢？他们是如何获取彩民芳心，成为他们心目中的“明星销售点”？近日，记者走访了这些销售网点，与销售人员进行了近距离接触。
江城路300号01028网点：和彩民就像一家人
江城路300号杭州310体育彩票俱乐部作为我省最早的一批体彩专营店之一，拥有26平方米营业面积，为了方便彩民使用缩水软件投注，业主胡先生还专门配备了2台电脑。店里窗明几净，墙上张贴着“20选5”、“29选7”、“6+1”等号码走势，店面布置洁净而温馨，俨然是一个“彩民之家”。
业主胡先生是个老彩民，对体育彩票有着自己独到的见解，经常给彩民出谋划策，被彩民朋友亲切地称为“胡老师”。他点子还很准，不少彩民纷纷慕名而来，请他指点一番。一来二往，彩民都和他成了要好的朋友。像2003年11月11日第03087期“6+1”中出的500万大奖，中奖者就是在胡先生的指导下成功选中“6+1”特等奖号码，为此，中奖者一直对胡先生心存感激，两人还成了铁哥们。“能在我的销售点中出特等奖，是我的荣幸。我和彩民就像一家人，他们中了奖是喜事，我当然要恭喜一下，所以，每个中特等奖的彩民，都可以在我这里额外领到一份我送给他们的奖金，像‘20选5’一等奖中奖者，我都会再奖励他们500元，这次第05055期‘6+1’中奖者，我又奖励了他1000元。”正是这一人性化的举措，更拉近了销售点和彩民的距离。
05022网点：下沙的“体彩之星”
05022网点位于下沙开发区下沙村二组，周围外来就业人口较多，再加上紧邻大学城，地理条件优越，该网点一落户下沙，就拥有了大批彩民。
本来就人气旺，加上3月15日第05029期“6+1”又中出1注500万后，不少彩民都觉得这个销售点是风水宝地、运气真好，而紧接着，5月18日又开出了500万大奖。该销售点连续开出2注500万的消息像一个重磅炸弹在彩民中炸开了锅，据销售员介绍，这几天彩民可以说是“蜂拥而至”，这几个月该网点销量比前几个月增加了20%多。
据销售点业主介绍，诚信经营、热情服务是他们对彩民的一贯宗旨，不管是新彩民有什么问题，还是老彩民对派送活动有什么不解之处，销售员一定把他们教到懂为止。而有一次，一彩民拿着一张彩票来对奖，说自己中了几百元，结果，销售员一验票，居然有3万多，销售员马上恭喜他，这位彩民还不相信，说销售员对错了，销售员耐心地教他如何对奖，这位彩民才相信自己果然中了3万多元奖金，开心得马上跑去买了喜糖、饮料来分给销售员和点上的其他彩民，一方面感谢销售员的热情指导，另一方面也让大伙儿分享一下他中奖的快乐。
三墩影剧院03021网点：彩民就是我们的上帝
三墩位于杭州城郊，相对比较偏僻，而03021网点就位于三墩影剧院内。据业主介绍，他们在三墩开设这个体彩销售点已经有五六年时间了，附近的彩民都非常熟悉这家体彩销售点。
由于开在公共场所，所以人流量较大，人气鼎盛，有时在这里看电影的小青年、大伯大妈们都会来买上2元、4元的体育彩票。散客较多，加上这么多年来的一些固定客户，该销售点在三墩一带还是有着较高的知名度。
4月28日第05048期“29选7”在该销售点中出74万多元的特等奖后，仅隔半月，第05055期“6+1”又开出一注500万。这下，可引得不少彩民纷纷慕名而来，都想来沾沾这个销售点的喜气。据销售点业主介绍，他们前几年还中出过一个足彩40多万的一等奖，只是影响力没有最近这两次大。
连续出奖使03021网点出了名，销量也随之大增，近期销量比前几个月增加了10%。来的人多了，服务一定要做好。业主介绍，顾客就是他们的上帝，他一直要求销售员对彩民的服务一定要好，必须做到彩民满意为止。比如有些彩民喜欢自己机选号码，直到选到自己喜欢的号码为止，这一选就是五分钟、十分钟，销售员就在边上耐心地等待，不急不恼，一直让这位彩民选到满意为止。他们就是以这样视彩民为上帝的服务赢得了越来越多彩民的支持和信赖。
编辑:高力 齐凯
