彩票加奖，权衡利弊再开展

    ●加奖可以提高彩票的销售量。

    ●提高彩票玩法的知名度。从彩市发展历程来看，许多彩票玩法在新上市的时候都会进行加奖活动，这主要是为了增加的该新产品的知名度，为吸引人群，进而稳定购彩群体做好了充分准备。

    ●验证彩票玩法市场地位。彩票玩法在某一个阶段加奖，可以充分验证该玩法在市场中的地位。比如这次双色球游戏的加奖活动，在加奖的第一期，销量就比前一期增加了近三千万元，并很快就突破了两个亿，加奖能带来如此好的市场销量，就说明了双色球游戏在彩民中的认可度——大家都很喜欢很信任这个游戏，才能带来良好的市场反应。

    ●巩固彩民群体。任何事物总有从发展起步，到高潮再到逐步下滑这样的过程，时不时的加奖，带给彩民新鲜和变化的感觉，可以抓住老彩民巩固这个群体。但前提是，该游戏当前的确是比较有生命力的，不然，加奖的意义就不会很明显。

    大乐透、双色球的相继加奖为2008年下半年彩票市场带来了活力和无限的期许。去年，双色球加奖产生了亿元奖金获得者在中国彩民心中仍激情澎湃，这种最直接的提高奖金的加奖方式调动了彩民的热情，在派奖前双色球销量就开始呈现增长，加奖开始后销量明显再登一台阶，且将最高单期销量刷新至2亿多元。

    无疑，加奖是发行机构的重要市场策略，随着彩票发展的，加奖形式从简单的提高奖金，到现在已经名目繁多，加奖对于彩票来说越来越重要。但总结业内人士观点，记者发现加奖对彩市来说，并非百利无一害的法宝，在如何选择恰当的时间、力度、营销方式，如何均衡利弊进行加奖方面，发行机构大有文章可做。

    加奖效果显而易见

    彩票加奖可追溯到2000年，当年江苏风采上市“第一期销售就开始启动加奖100万元。江苏风采也由此卖出了地方风采系列彩票首期的全国最高金额，加奖起到了明显效果，而且，更多新彩民由于加奖而尝到了甜头，也成为了后来的固定群体。我们取得了销量和品牌知名度的双丰收。”江苏福彩工作人员介绍说。

    业内专家程阳介绍，从彩市发展历程来看，许多彩票玩法在新上市的时候都会进行加奖活动，这主要是为了增加的该新产品的知名度，为吸引人群，进而稳定购彩群体做好充分准备。从近年来新推出的游戏来看，七乐彩、福彩东方6+1，都是在加奖的伴随中上市的。在加奖的利好下，新游戏很快就占有了市场，区域玩法福彩东方6+1在加奖中站稳市场，在加奖促进下发行地域也蔓延到辽宁，虽然，不能说加奖起到的是主要作用，但是加奖趋势促进该玩法的发展。

    这种直接提高奖金的加奖方式是彩市最常见的，不仅常用于新玩法的推广，同样适用于市场成熟游戏。中国彩票市场，最常加奖的知名游戏玩法莫过排列三与3D，两种玩法经常采用的加奖方式就是增加奖金。这种最直接的加奖方式，常常大大提高彩民投注热情，市场效果非常明显，玩法销量与常规销量相比能提高两倍。业内人士多认为直接加奖简单易操作，尽管部分加奖或增设特别奖项有时需要彩民转变投注思路，但一个老彩民决不会放弃在加奖期间赢得更多奖金的机会。

    目前双色球亿元加奖活动同样是提高奖金的加奖方式，市场销量明显体现：加奖首期，双色球期销量便大幅提升，第二期销量便超过2亿元，之后，销量保持在1.8亿元左右，比加奖前高出千万销量。由此可见，直接提高奖金的加奖方式对玩法销量会起到巨大的提升作用。

    盲目加奖隐患不容忽视

    虽然加奖直接起到提高销量的作用，但是多位彩票业内人士一致认为：“不计后果盲目加奖，只能获得一时之利，却会给该玩法埋下带来严重的隐患。”直接加奖的好处虽然显而易见，但弊端也不能忽视，加奖期间玩法销量上升迅速，但加奖结束后销量往往随之回落。排列3数次加奖所引发的系列事情就令发行机构不得不重视过度加奖的弊端。

    众所周知，加奖时所使用的资金是调节基金，当调节基金资金充裕，彩票游戏就可以进行加奖活动。因此，加奖时的力度要由各自彩种的调节基金来决定。彩票业内专家程阳表示：“我国彩票玩法的加奖资金，都是该玩法的调节基金，这部分资金用于加奖是非常符合规定和实际的。”但据了解，在体彩排列3去年的加奖中，却突破了只能使用调节基金和奖池的资金用于加奖这一限制，多次垫支以致酿成了一年后触发限赔、奖金缩水、彩民状告北京体彩等一系列后果。

    科学加奖 勿将辅料当主菜

    业内人士分析说，加奖只是一种彩票营销的手段，而不是长期销售所使用的技能。关于加奖的时间，这个可以根据不同游戏的种类来定。比如刮刮乐游戏，它的加奖活动可以在节假日的时候进行，如果能配合节假日的主题再搞一些有意义的票面或特别玩法，一定能收到不一样的效果；而电脑票的市场相对而言已经比较稳定，除了也可以在节假日的时候进行加奖，还可以在淡季进行加奖活动，以吸引流失的那部分人群，或者可以在每年固定的时间进行加奖，让大家每年在这个时间都有所期待，也能形成不错的市场效应。

    面对如今市场上各种手段的加奖促销活动，业内专家程阳不无担心地告诉记者，加奖为我国彩市的快速发展、彩票游戏品牌的确立都起到过重要作用，但是，这并不是一个一劳永逸的方法，只是一种彩票销售手段而已，奉劝彩票机构千万不要将加奖做成日常销售工作之一，这就好比将“锦上添花”的花当作了主料，时间长了，加奖的意义不仅没有了，作用也将不再明显。

    因此，彩票的发行机构一定要正确面对加奖，才能将彩票营销变得多彩多样，才能吸引彩民，延伸玩法生命力。  本报记者 苏 迪 常 鹏 韩 琰