上周，3D销量大幅上升，由前两周的5000万元左右升至上周中的5500万元左右，最近两天又飙升到6000万元以上。而同期的排列三销量却由3600万元左右降到了3400万元左右，有部分销量在最近几天转移到了3D上。
3D与排列三都是三位数的排列游戏，同属小盘玩法，两种彩票的彩民群体基本相同，两种玩法在市场销量上形成了直接的竞争。最明显的是，去年7月中旬彩民追3D“和11”时，3D期销量由8000多万元上涨至1亿元以上，而同期的排列三却由8000万元锐降至3000多万元，其中的大部分投注量都流向了3D。
不过，目前这两种玩法的日销量总和比去年高峰时期日销量2亿多元，不可同日而语。今年，这两种玩法的销量都曾出现过明显下滑，引发诸多业界人士思考，这两种小盘玩法的市场销量到底有多大？
高峰
日销量最高曾达2.8亿
这两种玩法都是在2004年底开始向全国推出，上市后很快就在在彩市掀起风浪，极大地推动了我国彩市的发展。2005年我国彩市发展迅速，福利彩票和体育彩票总销量超过710亿元，其中上市仅一年的3D与排列三功不可没，去年3D全年销量达185.77亿元，排列三全年销量也逾173亿元，这两种玩法的销量占全年彩市销量的一半。
去年，这两种玩法创造了一连串的销量奇迹。7月11日，3D期销量首次突破亿元，而排列三在“和14”迟迟不出的情况下，8月2日突破2亿元，8月7日更是创下了日销量2.2259亿元的纪录，在这一周里3D的期销量也一直保持在6000万左右，两种玩法每日的总销量超过2.6亿元，其中8月4日两种玩法的销量总和达到2.82亿元。
转折点
“和14”让彩民回归理性
两种小盘玩法日销量2亿元多元，这个巨大的数字显然并不能真实地反映两种玩法的市场情况。值得一提的是，去年连续创下销量纪录的这段时期，正是至今提起还让诸多彩民不堪回首的“和14风波”时期。
去年7月底排列三的“和值14”连续70多期未开出后，有许多彩民开始连续包号最冷，连日翻倍投入，甚至有人追到日投注几十万元。很多彩民因为前期投注过多，以致最后无力追下去，最终损失惨重，在“和14风波”的后期，排列三的期销量已陡降至8000万元左右。
“和14风波”虽然至今让许多彩民不堪回首，但这次追冷风波是三位数小盘玩法发展的一个转折点。此后，广大彩民逐渐认识到这种三位数玩法的本质，开始理性投注，即使追冷也只是追一段时间，不会长追不舍，更不会连续大手笔投入包号。最明显的变化是，在今年年初3D的“和值21”遗漏130多期、“和值20”遗漏150多期，以及排列三的“和值9”遗漏100多期的情况下，两种玩法的销量再也没有出现明显的波动，广大彩民不再疯狂包号追冷。
前景
日销1亿仍有潜力可挖
“和14”后，两种玩法的日销量总和基本在9000万元-1.3亿元之间波动，大部分时间维持在1亿元左右。最低纪录是去年10月9日，两种玩法的销量总和只有7335万多元；最高则是今年4月19日的1.29亿元，当期3D销量为7016万多元，排列三销量也有5948万多元。
日销量2.8亿元不是这两种小盘玩法真实的市场反映，同样，低潮期的日销量7335万元也不是两种小盘玩法的正常应有销量。从最近几个月的市场变化来看，3D与排列三这两种玩法日销量在1亿元是较为正常的，如果继续深挖市场潜力，虽然未必能重现日销量2亿元的盛况，但一定的市场空间可争取。例如，辽宁去年3D期销量基本在400多万元，而今年采取培训、扩大农村市场等诸多举措，今年3D期销量已达600多万元，跃居全国首位。
经过一年多的发展，3D与排列三两种小盘三位数的排列玩法的市场已基本成型，彩民群体相对固定。而靠加奖等促销手段虽然在一定程度、一定时期内取得销量上涨，但最终仍改变不了彩民的归属，加奖不是扩大市场、挖掘潜力的根本之策。
如果在玩法设计上推出新举措，利用新颖的玩法来吸引新的彩民加入，同时从服务的层次上稳定原有彩民，小盘玩法的市场仍有潜力可挖。
加奖不是
扩大市场的利剑
“和14风波”让诸多排列三的彩民蒙受损失、血本无归，给彩民惨重教训。此后，排列三期销量大幅下挫，在一段时间内甚至跌至2000多万元，与高峰时期2亿多元的期销量相差十倍之大。
“和14风波”也使得排列三奖池囤积了22亿多元资金，在期销量一蹶不振的情况下，排列三将这20多亿元奖池资金转为调节基金，并在去年10底开始了长达半年的加奖。但是，“和14”让很多彩民伤心不已，去年排列三每期500万元的加奖并没有起到救市的效果。
春节后，排列三又开始实施固定加奖，虽然加奖在一段时间内将期销量抬升至7000万元左右，但是在加奖的后期，排列三期销量又开始出现下滑，降至5000万元左右，而5月6日加奖一结束，期销量立即锐降至4500万元，并很快跌破4000万元，目前期销量就一直徘徊在3600万元左右，只有加奖高峰时销量的一半。
从加奖前后的销量变化可以看出，加奖并不是提升销量、扩大市场的有效手段。本报在去年10月排列三加奖初期即指出，“加奖是把双刃剑，促销太多并不利于彩市的良性发展。在加奖结束后，销量很快又会降下来。”事实证明，果然如此。
