专家：保护现有彩民
近日，记者从黑龙江、山东、广东、江西等几个省市的体彩代销点了解到，针对排列３的组选进行加奖成为吸引彩民购买的一大亮点，不过销量的增加主要是原有彩民增加了投注。还有部分偶然投注排列３的边缘彩民，也在这个时候经常性地过来碰运气，每天都有一群这样的彩民，觉得有感觉了冲着丰厚的奖金过来买上十几注，但仍是一股不确定的购买力量。另外由于这次加奖时间较长，也吸引了部分大资金投注的彩民进行长期跟进，倍投现象有所增多。而一些玩数字型游戏的技术型彩民对此没有多少人动心，觉得一时跟不上步伐，尽管有丰厚奖金也是可望不可及，干脆放弃。
一些业界人士针对目前的情况指出，排列３有一个相对稳定的彩民群体，这个群体是这次加奖期间增加投注的主力军，也一直是排列３销量的主要支撑。如何保护好这些彩民，确保他们不会在加奖的刺激下盲目投注，不要再蹈损失惨重后黯然退出的覆辙，是目前排列３面对的一个重要课题。
彩民、站点反应平静
也许是有了前一次９０００万加奖促销做铺垫，这次２．２亿的加奖并没有在彩市引起多大的波澜，彩民所表现出来的热情甚至不比上一次。
提及这次加奖时，很多彩民的第一反应是“知道”，但大多彩民并不会因为加奖而刻意地购买排列３，这跟彩民已形成一定的购买习惯以及对游戏本身的判断有一定的关系。而投注站点对此次排列３加奖的宣传也并不积极，一些体彩代销点的业主们认为，“反正大家都知道，刚开始新鲜，老做这样的促销，大家也没什么感觉了，恐怕哪天不搞促销，反倒不习惯了。”
与第一次９０００万元的加奖，业界对此展开诸多讨论相比，这次大家也突然懒得说话，一位投注站站主道出：一鼓作气，再而衰，三而竭。这样的促销长时间地搞下去，最终大家都会没感觉。
这次促销声势浩大，短期效果非常明显，尤其表现在对排列３的销量的拉动作用是显而易见的。不过就市场的反应而言，促销并没有带来深层次的变化，彩民对游戏的认定并没有发生变化。一些业界人士指出，促销作为短期刺激行为根本就不可能达到深层次的影响作用。
祸在不限号
业界专家指出，排列３自上市至今多次对其游戏规则做出修改，这种不严肃的态度直接影响到彩民对游戏的信心和信任，而不保护彩民利益的“稳赚不赔”的宣传，让很多投入巨大却损失惨重的彩民心生怨气。排列３为何能垒起彩市第一奖池，为何其常规返奖一直处于一个较低的水平线，非要通过加奖才能动用奖池资金？为何排列３要对其游戏规则多次做出修改？（此次是排列３第七次对其游戏规则做修改）一些彩票发行机构的管理人员以及业界人士一致认为：导致一系列问题的根源是排列３不限号，可以说不限号是排列３一直处于多事之秋的罪魁祸首。
由于技术条件限制而无法进行限号销售，排列３在上市之初就纰漏百出。经过６次调整变化之后，最终彻底改变了游戏性质，不再是固定设奖的游戏，不得不通过限制赔付的方式降低风险。而事实上，限“赔”只是降低了发行机构的风险。
一位彩票销售大省的负责人表示，彩票投注越分散，彩民越容易中奖。而限号就是要让彩民分散投注，强制其不要孤注一掷。不限号，则容易导致彩民的集中投注，不利于中奖，这也是排列３一直以来返奖水平相对较低的主要原因。
不限号让彩民的无限制购买成为可能，让彩民的盲目热情得不到抑制。等到损失惨重后，彩民才顿时醒悟，于是退出彩市，永不再来。失去彩民、失去彩民信任后，游戏的销售情况必然是一落千丈。
仅通过促销把奖池资金返还给彩民就能达到排列３重新取信于民的目的吗？这毕竟不是问题的症结所在。排列３若能着眼问题的根本所在，采取一些治本的解决方式，做好长期市场培育的打算，想必会更有成效。（王 缄／文）
