彩票刚上市，大家感到比较新鲜，热情高涨，一般供应商铺货较猛，供彩民选择的余地也大，容易掀起购彩的狂潮。然而到尾市时，销售处于收官阶段，如果还有一定数量的大奖没有送出，又会激起彩民扫尾货的热情，收官阶段又会带来新一波的高潮。因此，想要提高即开票的销量，要好好利用这一特性，做好头市、尾市的促销工作。
湖北省武汉市高先生说：“销售火爆的时候，要频开新票，上货要多。销售趋缓时，就上一些零星的票，让彩民扫尾。”
据武汉市即开票销售冠军高先生介绍，不忙的时候，介绍玩法复杂的票;忙的时候介绍玩法简单的票。这样既不至于冷场，又能提高效率。
高先生强调，不断变动销售柜台上即开票的位置也有助于提升即开票的销量。第一个原因是不断变动即开票的位置能带给顾客新鲜的感觉;第二个原因是因为有一个“三分之一效应”在起作用。在生活中好像大家都有一个这样的习惯，如果我们要求大家从一字排开的抽奖箱中去摸一张彩券，很少有人会选择去两头的箱子里摸，大家对第一箱和最后一箱或多或少都有一些抗拒心理。这就是抽签也罢、摸奖也罢，大家都选中间的道理。挪动即开票的位置就是为了迎合顾客的这种奇特的心理。另外，根据心理学的研究，在三堆以上的货品中，顾客也倾向到那个数量居中的一堆去挑选。因此如果有一种票相对滞销，可以故意把它的上货量弄成三堆里数量居中的一堆。这样马上可以改变这种票滞销的局面。(见习记者 孙艳芳)
