在中国，福、体彩产品的同质化现象非常严重。因此，要想提高福彩销量，福彩就必须用市场化的思维和手段去发展和培育福彩市场。这就需要福彩不断地用新的知识、新的理念去充实和武装一线的销售人员和管理人员。
但现在的营销培训大多是销售终端第一线人员的销售培训，很少关注彩票销售的附加价值培训。不断增加彩票销售的附加价值，增加彩民的满意度和忠诚度，赢得彩民对销售站点的认可，最终赢得彩民对福彩的认可，才是福彩市场营销的真谛。
因此，福彩培训不能仅仅停留在销售培训的初级阶段，而要加强对基层的地市级和区县级福利彩票发行中心掌握市场知识、管理与驾驭市场能力的培训。在培训形式上应尽量做到小而专，这一点可以借鉴广东福彩培训经验和案例。
