精彩人生缘于福彩

       彩票，大家再熟悉不过了，平日里总是不停地掏腰包买彩票，可曾想有一天小小的彩票也能成就自己的“老板梦”。

       凭借彩票，在短短三年内，一个已过不惑之年的女人用自己的热情和智慧完成了创业理想，将一个小小的福彩投注机变成了一个７０多平方米的福彩专营店，她就是姜来君。

       １２月１日，在乌鲁木齐市克拉玛依东路她的福彩专营店里，记者见到了姜来君。她的眼中闪烁着一种特有的睿智，脸上洋溢着随和、谦恭的笑容。姜来君用她那略带沙哑的嗓音，向记者讲述了自己的创业经历。

    热情由“彩”而生

    ２００２年８月，家里人拿回一台新疆福彩的销售机，放在了姜来君上班的地方，由她来看着，工作之余销售彩票。当时的姜来君还在典当行上班。

    每做一件事都会有开始，都有一个从陌生到熟悉的过程。当日复一日的忙碌变成一种习惯后，姜来君发现，她已经无可救药地深陷其中，彩票带给她的是快乐，是无比的热情和巨大的动力……

    由于姜来君待人热情，很喜欢和顾客一起讨论彩票，时间一长，就积累了不少的客户。此时，一个大胆的计划闪现在她的头脑中——开个彩票专营店，自己创业做老板。当她想到这些时，全身热血沸腾，兴奋不已。

    她把自己要辞职开店的想法告诉了朋友和同事，大家都劝她不要一时头脑发热，要慎重考虑，毕竟典当行的工作比较安稳，而且福利待遇各个方面都不错。此时的姜来君也已经是个４０岁的女人了，一旦丢掉了这份工作，再找个好工作就不那么容易了。

    开个彩票专营店？那可是要承担大笔的房租的，这钱能赚回来吗？当时彩票专营店在乌市也是刚刚开始，能不能经营下去还是个未知数。但姜来君认为福彩在中国刚刚起步，而国外已经有百年的历史，所以她相信只要自己经营好，一定不会错。就是凭借着对彩票的喜欢和热爱，姜来君踏上了创业之路。

    ２００３年３月，在克拉玛依东路，她拥有了一间１０平方米的福彩专营店。

    压力带来改变

    由于经营有方，有越来越多的彩民都认准了她，她的客户不断增加。一到下午小屋就被彩民们挤得满满当当的，有些彩民进不来，就到别的地方去买，这使得一些客户流失。

    姜来君看在眼里，急在心里。她有一种强烈的不安感，觉得不进则退，如果自己的专营店不能尽快改善环境和设施，不能为更多的彩民提供便利的服务，就有可能被市场所淘汰。

    ２００５年１１月，姜来君为尽快扩大自己的场地，盘下了相隔１０米之远的一家美容美发店。添置桌椅、摆放沙发、饮水机、布置墙面……这一次扩大规模让姜来君又投入了３万元资金。

    这样的投入值得吗？卖彩票也能赚上大钱吗？那让我们来算算看。在新疆，彩票业主的提佣是７％，如果一个月的销售额是５万元，收入就是３５００元。

    目前姜来君的经营成本至少在４０００元以上（房租2000元、人员工资和水电暖等费用2000元以上），也就是说每个月的销售额能保持在６万（每天2000元）以上才有钱赚，如果按每人买１０元彩票计算的话，每天的彩民至少要在２００人以上。

    可见，如果没有稳定而扎实的客户群，开个彩票专营店也是有一定风险的。正是在这种竞争压力下，才使得姜来君不断地寻求各种办法来经营自己的福彩事业。

    经营有方求发展

    虽然姜来君现在的收入比以前高了好几倍，但是和典当行的工作相比，自己创业要累很多。

    投注站是彩票行业最基础的细胞单位，它的“精神状态”直接影响着彩票的销售。姜来君把卖彩票作为一种事业，面对不同类型的彩民，采取不同的形式详细介绍每一种彩票的投注方法和选号技巧。在经营活动中，姜来君还会根据自己总结的经验和近期号码的出号情况，研究号码分布图、分析冷热号，把理论与实践结合起来，为彩民推荐号码，供彩民参考。

    “彩民要的是一种气氛。能不能和彩民打成一片，把店里的气氛带动起来，是决定店里人气旺不旺的重要因素。”在姜来君的店里，每天都会有很多彩民围坐在一起探讨走势。而且每天下午，这里都会有３Ｄ号码走势统计分析图的讲解。

    如今，这里每天都会聚集很多彩民，有的是三五成群地坐在一起商量，有的是独自对着号码走势图琢磨，个个都那么认真，研究买彩的气氛越来越浓，彩民们的苦心研究大大提高了投注站的中奖率。

    “我们这里几乎天天都有中奖的。”在姜来君的中奖栏中，贴满了中奖的彩票，吸引了不少的彩民。

    “买彩票好像是一种控制不住的事情，天天都想买，现在每天基本上会买３０元左右。”姜来君自己也是个不折不扣的彩民，但她并不希望彩民投入大量的金钱来购彩。“其实彩票业是无数像你我这样的普通彩民，用两块钱一点一点垒起来的，销售额的提高，不是仅仅依靠那些大户凑上去的。所以彩票销售要想业绩好，还是要细水长流才好。”

    与彩民进行分析共享、书写大量彩票信息、交流信息、营造热烈的销售气氛……

    一项项良好的服务，得到了彩民们的认同，稳定了原有购买群体，也壮大了彩民队伍。彩民多了，销售量自然也就增加了。

    “从长远看，发展专营店应该是一种趋势，就像经营其它产品一样，在专和精上下工夫，永远是一个方向，据说国外的彩票业也是这样。”对彩票业的前景姜来君非常看好。

    □经验之谈

    双赢销售

    福利投注站服务态度、服务方式和服务技巧，对彩民玩彩的心态也有很大影响。用什么样的经营方式吸引彩民？记者特意向姜来君讨教了一些经营秘诀，希望对广大投注站的业主们有所帮助。

    首先，创造良好的投注环境。在姜来君的彩票专营店里，四面墙被充分利用。有中奖栏、预测栏和号码走势分析等，一目了然。

    其次，要有比较丰富的彩票知识。姜来君本身就特别喜好福利彩票，也不单纯将销售彩票看成赚取钱财的工具，而是变成了一种爱好。像这类业主和彩民型的福利彩票经销人员，应该发挥自己的专长，多用心思研究彩票的特性，为彩民提供理论指导和投注服务，以理性投彩的魅力赢得彩民的信赖。这也是扩大站点影响，吸引广大彩民、提高经营效益的一种重要手段。

    最后，要靠独特的经营策略。比如，有些工薪族彩民工作时间可能无法抽身购买彩票，就应当靠延长销售时间（当然是在遵守彩票销售有关规定的前提下）来赢取这部分客源。

    同时还可以靠自身的诚实和信誉推出贴心服务内容，如接受电话投注、预约投注和上门送票服务等。良好的购票环境时常会吸引一些彩民来这里交流购彩经验，其中奖率自然会有所提高，人气就越旺，销售情况就越好，这自然又是一赢。

    □记者手记

    勤劳致富是第一法则

    每天按部就班地做着一份赖以糊口的工作，是大多数都市人的现状。但在很多人的内心深处，都不想安于现状。于是有越来越多的人开始“为自己赚钱，逍遥生活”。

    但天下没有免费的午餐，想要致富，就要付出辛勤劳动，看似简单的彩票销售，也同样需要花心思去经营，但其中最重要的一点还是要勤劳。    

    同样都是开店，为什么姜来君的专营店可以不断地扩大规模，而有些投注站却淹没在激烈的市场竞争中？在记者看来，服务是把利剑。姜来君全身心地服务于彩民。比如姜来君想办法扩大场地，让彩民能有一个比较舒适的环境；在投注站置备桌椅、茶水、纸笔等物品供彩民取用；定时为彩民讲解号码走势；还通过网络和传真为外地的客户服务等等。这些高质量的服务，最终赢得了彩民的信任，留住了回头客，销售也越来越好。

    同时姜来君还尽可能地吸引彩民和非彩民的注意力，当好彩民选号时的参谋助手，使彩民从简单交易中感受到福彩的真诚。

    自从经营福彩专营店后，姜来君就没有休息过。每天基本上要工作13个小时，没有周六、周日，这对于朝九晚五的上班族来说，可是个苦差事。

    而姜来君作为福彩销售的一线工作者，为自己的福彩事业付出了满腔热忱和辛勤劳动。从姜来君身上，我们不难看出，勤劳才是致富的第一法则。